Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
by
Robert Klimke, Manfred Faber
Language: German
Release Date: October 8, 2013
Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen.
Wer hier punkten...