LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.

Business & Finance, Career Planning & Job Hunting, Careers, Marketing & Sales, Economics
Cover of the book LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana. by Stefano Calicchio, Stefano Calicchio
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Author: Stefano Calicchio ISBN: 9788892571013
Publisher: Stefano Calicchio Publication: March 15, 2016
Imprint: Language: Italian
Author: Stefano Calicchio
ISBN: 9788892571013
Publisher: Stefano Calicchio
Publication: March 15, 2016
Imprint:
Language: Italian

Che cos’è la negoziazione strategica e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte?

All'interno di questa guida troverete spiegato in modo semplice, chiaro ed esaustivo come negoziare in situazioni difficili e quali sono le migliori strategie disponibili oggi per eccellere in questo compito. Il libro prende per mano il lettore e lo accompagna attraverso quattro passaggi graduali, che mettono in luce i punti chiave della materia:

- che cos'è un conflitto e come si genera;
- quali sono i fattori chiave da considerare in uno scenario negoziale;
- come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre un conflitto;
- quali sono le migliori strategie integrative e distributive per negoziare con successo.

Imparare a negoziare può diventare un'attività accessibile per chiunque, ma solo a patto di sapere come fare. Smettete di perdere tempo dietro manuali teorici da migliaia di pagine e scoprite quello che conta davvero grazie ad una lettura semplice, stimolante ed immediata.

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- come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre un conflitto;
- quali sono le migliori strategie integrative e distributive per negoziare con successo.

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