Negociação e Influência em Vendas
Alcançando resultados junto com o cliente
Business & Finance, Management & Leadership, Negotiating
| Author: | Vilhena, João Baptista, Mello, Luís Roberto | ISBN: | 9788566959086 |
| Publisher: | Digitaliza Brasil | Publication: | October 10, 2014 |
| Imprint: | Digitaliza Brasil | Language: | Portuguese |
| Author: | Vilhena, João Baptista, Mello, Luís Roberto |
| ISBN: | 9788566959086 |
| Publisher: | Digitaliza Brasil |
| Publication: | October 10, 2014 |
| Imprint: | Digitaliza Brasil |
| Language: | Portuguese |
A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicas, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser aplicados para o alcance de acordos mais expressivos. Esses elementos são relacionados aos aspectos comportamentais e éticos presentes na mesa de negociação que interferem no relacionamento entre as partes e na forma de condução da negociação.
A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicas, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser aplicados para o alcance de acordos mais expressivos. Esses elementos são relacionados aos aspectos comportamentais e éticos presentes na mesa de negociação que interferem no relacionamento entre as partes e na forma de condução da negociação.
