Preispsychologie

In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

Business & Finance, Human Resources & Personnel Management, Organizational Behavior, Marketing & Sales
Cover of the book Preispsychologie by Markus Kopetzky, Springer Fachmedien Wiesbaden
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Author: Markus Kopetzky ISBN: 9783658113384
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: November 9, 2015
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Markus Kopetzky
ISBN: 9783658113384
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: November 9, 2015
Imprint: Springer Gabler
Language: German

Markus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt  er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.

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Markus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt  er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.

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