Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen by Michael Mauer, Springer Fachmedien Wiesbaden
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Michael Mauer ISBN: 9783658076023
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: February 18, 2015
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Michael Mauer
ISBN: 9783658076023
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: February 18, 2015
Imprint: Springer Gabler
Language: German

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

More books from Springer Fachmedien Wiesbaden

Cover of the book Mediation mit Erben by Michael Mauer
Cover of the book Gesellschaft ohne Kinder by Michael Mauer
Cover of the book Beraterdämmerung by Michael Mauer
Cover of the book Autorisierungen des pädagogischen Selbst by Michael Mauer
Cover of the book Benchmarking im Krankenhaus by Michael Mauer
Cover of the book Financial Stability Policy in the Euro Zone by Michael Mauer
Cover of the book Corporate Entrepreneurship by Michael Mauer
Cover of the book Praxisguide Strategischer Einkauf by Michael Mauer
Cover of the book Die gemeinnützige GmbH by Michael Mauer
Cover of the book Allgemeine Relativitätstheorie für jedermann by Michael Mauer
Cover of the book Handbuch Betriebliches Gefahrstoffmanagement by Michael Mauer
Cover of the book Planung und Reporting by Michael Mauer
Cover of the book Managementkompetenzen im Mittelstand by Michael Mauer
Cover of the book IP-Cert: Auditierung und Zertifizierung von Intellectual Property by Michael Mauer
Cover of the book Neue Materialien für einen realitätsbezogenen Mathematikunterricht 6 by Michael Mauer
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy