Retail Coaching

La gestione operativa della rete vendita nell'era della multicanalità

Business & Finance, Marketing & Sales, Retailing, Management & Leadership, Leadership, Human Resources & Personnel Management
Cover of the book Retail Coaching by Patrizia Saolini, Franco Angeli Edizioni
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Author: Patrizia Saolini ISBN: 9788891757074
Publisher: Franco Angeli Edizioni Publication: August 29, 2017
Imprint: Franco Angeli Edizioni Language: Italian
Author: Patrizia Saolini
ISBN: 9788891757074
Publisher: Franco Angeli Edizioni
Publication: August 29, 2017
Imprint: Franco Angeli Edizioni
Language: Italian

Un volume che si propone come guida per le organizzazioni Retail nel passaggio dall’attuale era multicanale (da una parte i negozi fisici e dall’altra l’e-Commerce) a quella del Commerce, dove la differenza tra fisico e digitale non avrà più ragione di esistere e la presenza del negozio ubiquo e pervasivo sarà ritenuta normale consuetudine. Il metodo del Retail Coaching ottimizza il ruolo dello staff di vendita, allineandolo ai nuovi diktat della cultura convergente, dove la customer experience vale di più dell’acquisto in sé.

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Un volume che si propone come guida per le organizzazioni Retail nel passaggio dall’attuale era multicanale (da una parte i negozi fisici e dall’altra l’e-Commerce) a quella del Commerce, dove la differenza tra fisico e digitale non avrà più ragione di esistere e la presenza del negozio ubiquo e pervasivo sarà ritenuta normale consuetudine. Il metodo del Retail Coaching ottimizza il ruolo dello staff di vendita, allineandolo ai nuovi diktat della cultura convergente, dove la customer experience vale di più dell’acquisto in sé.

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