Revenue Management
Anticiper l'offre et la demande pour optimiser les prix
Nonfiction, Science & Nature, Science
| Author: | Patrick Legohérel, Elisabeth Poutier | ISBN: | 9782100762866 |
| Publisher: | Dunod | Publication: | February 8, 2017 |
| Imprint: | Dunod | Language: | French |
| Author: | Patrick Legohérel, Elisabeth Poutier |
| ISBN: | 9782100762866 |
| Publisher: | Dunod |
| Publication: | February 8, 2017 |
| Imprint: | Dunod |
| Language: | French |
Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?
Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale
et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution…) à d’autres problématiques (optimisation du chiffre d’affaires, gestion des capacités et
des volumes de vente, analyse du budget…).
**Résolument concret, l’ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management. **
Le Revenue Management s’applique aujourd’hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau,
salles de spectacle…). Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.
Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?
Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale
et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution…) à d’autres problématiques (optimisation du chiffre d’affaires, gestion des capacités et
des volumes de vente, analyse du budget…).
**Résolument concret, l’ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management. **
Le Revenue Management s’applique aujourd’hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau,
salles de spectacle…). Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.
