Smart Selling B2B

Köpfchen statt Hardcore

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling, Management & Leadership, Management
Cover of the book Smart Selling B2B by Franziska Brandt-Biesler, Midas Management Verlag
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Franziska Brandt-Biesler ISBN: 9783906010922
Publisher: Midas Management Verlag Publication: April 14, 2014
Imprint: Language: German
Author: Franziska Brandt-Biesler
ISBN: 9783906010922
Publisher: Midas Management Verlag
Publication: April 14, 2014
Imprint:
Language: German

Kennen Sie das? Sie wenden gerade eine ganz raffinierte Verkaufsmethode an und Ihr Kunde verdreht nur gelangweilt die Augen? Wenn Sie Glück haben, zeigt Ihr Gegenüber sich nachsichtig und verbucht Sie unter »unerfahrener Anfänger, der gerade auf einem Seminar war«. Im schlimmsten Fall beurteilt er Sie aber als schwachen Verkäufer und nimmt Sie nach Strich und Faden auseinander. Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. »Es geht auch ohne!«, sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, »B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie auf Rezepte verzichten und Ihre Menschenkenntnis nutzen.« In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore trag­fähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist »Smart Selling« nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentlich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Kennen Sie das? Sie wenden gerade eine ganz raffinierte Verkaufsmethode an und Ihr Kunde verdreht nur gelangweilt die Augen? Wenn Sie Glück haben, zeigt Ihr Gegenüber sich nachsichtig und verbucht Sie unter »unerfahrener Anfänger, der gerade auf einem Seminar war«. Im schlimmsten Fall beurteilt er Sie aber als schwachen Verkäufer und nimmt Sie nach Strich und Faden auseinander. Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. »Es geht auch ohne!«, sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, »B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie auf Rezepte verzichten und Ihre Menschenkenntnis nutzen.« In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore trag­fähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist »Smart Selling« nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentlich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.

More books from Management

Cover of the book Toy Box Leadership by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Knowledge Transfer and Innovation by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Weekly Coaching Conversation (New Edition) by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Organization Theory by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Learning with Partially Labeled and Interdependent Data by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Coaching and Mentoring by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Driving Innovation and Business Success in the Digital Economy by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Studies in Cash Flow Accounting and Analysis (RLE Accounting) by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Programming Google App Engine by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Wichtiger als Geld by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book The Political Economy of Regulation in Turkey by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Smart Leadership by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book 贏在品牌 by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Winning the Global Game by Franziska Brandt-Biesler
Cover of the book Hysteroscopy: Office Evaluation and Management of the Uterine Cavity E-Book by Franziska Brandt-Biesler
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy