UNIQLO和ZARA的熱銷學：跟東西兩大品牌，學會熱鬧門市背後的細膩門道

ユニクロ対ZARA

Business & Finance, Marketing & Sales, Commercial Policy

• Author: 齊藤孝浩
• ISBN: 3209869216104
• Publisher: 商業周刊
• Publication: August 25, 2015
• Language: Chinese

第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊

東西兩大零售天王，教你價值億萬美元的經營kow-how！

　　為什麼ZARA不打折也暢銷？

　　UNIQLO如何不追流行，靠冬季發熱衣＋夏季涼感衣席捲國民衣櫃?

　　兩大品牌，兩大創業典範，
　　以「打快速戰」、「控庫存」，改寫時裝零售業規則！

　　本書作者齊藤孝浩為日本資深時尚產業顧問，第一手專業剖析兩大品牌內幕，帶你學東西兩大時裝天王的經營密技：

　　●學他們商品企畫

　　UNIQLO >>>開發基本款式＋話題材質的刷毛、發熱衣、涼感衣。

　　ZARA >>>時裝週、街頭、媒體……蒐集最新潮流，以最快速度搶灘。

　　●學他們陳列賣場

　　UNIQLO >>>把商品分門別類的「單品」賣場

　　ZARA >>> 整套搭配好的「造型提案」賣場

　　●學他們控存貨

　　UNIQLO >>>嚴格控制商品款式、數量，每週追加／減少訂單

　　ZARA >>>少量多樣，不「做起來囤積」，而是「等不夠再做」

　　●學他們找客層

　　UNIQLO >>>不分男女老少、人人能穿，全客層通吃

　　ZARA >>>鎖定關心流行的職場女性

　　●學他們設產地

　　UNIQLO >>>低成本的中國與東南亞外包製造，在日本銷售而壯大

　　ZARA >>> 就近在西班牙及周邊製造，在全球開拓市場

　　●學他們定價位

　　UNIQLO >>>在業界首創「上半身只要1,900日圓」形象

　　ZARA >>>百貨公司品質，半價就能買

　　●學他們行銷戰

　　UNIQLO >>>全年派送DM，天天顧好來客數

　　ZARA >>>用絕佳地點、高檔裝潢代替廣告，更吸睛

　　●學他們用人才

　　UNIQLO >>店長就是經營者，下單、派廣告他說了算

　　ZARA >>>現場員工當風向球，把客戶心聲回傳總部

　　時裝產業營業額全球第一的英德斯集團旗下的ZARA，與日本第一的服飾連鎖店UNIQLO，兩大成衣連鎖企業從商品開發、賣場設計到訂價策略，巧用SPA商業模式（Specialty store retailer of Private label Apparel，原料－產品－消費者的供應鏈管理）。根據自家店面資訊，一面預測消費者的需求與變化、一面自行企畫商品，以最快速度在店面直接賣出。靠著商品的供給面與銷售面嚴密的控管，達成當季完售的目標，徹底解決庫存。

　　全書深入淺出說明兩大品牌的成功法則與最新業界趨勢，一本貫通其品牌、行銷、經營法則。無論是從提供商品的製造業者、流通零售業者，或是時尚產業，要擺脫庫存惡夢、想改良產品、該提升銷售、得拉住客戶……，別遲疑，就跟UNIQLO和ZARA學。