Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling, Management & Leadership, Management
| Author: | Mario Pufahl | ISBN: | 9783834938176 |
| Publisher: | Gabler Verlag | Publication: | September 19, 2012 |
| Imprint: | Gabler Verlag | Language: | German |
| Author: | Mario Pufahl |
| ISBN: | 9783834938176 |
| Publisher: | Gabler Verlag |
| Publication: | September 19, 2012 |
| Imprint: | Gabler Verlag |
| Language: | German |
"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.
"Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenenen Stoff klar verständlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre." Harvard Business Manager
"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.
"Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenenen Stoff klar verständlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre." Harvard Business Manager
