好好拜託：哥倫比亞大學最受歡迎的社會心理課，讓人幫你是優勢，連幫你的人都快樂才是本事！

Reinforcements: How to Get People to Help You

Nonfiction, Health & Well Being, Psychology, Interpersonal Relations

• Author: 海蒂．格蘭特Heidi Grant
• ISBN: 3319863984115
• Publisher: 天下雜誌
• Publication: March 29, 2019
• Imprint: 天下雜誌
• Language: Chinese

一本讓你言值高、內心也強大的書
該怎樣開口，讓人願意幫你？
風靡商業界、政治圈的最高說服法──
最新動機科學，教你求助用得好，關係更長久。
想要人生愈來愈好，就要有好好拜託的本事！

★ strategy+business年度最佳商業書、《金融時報》夏日選書
★《哈佛商業評論》《紐約時報》《企業》《商業內幕》專文報導

明明需要幫助，卻開不了口？該如何好好拜託別人，讓對方主動願意幫你，而不是被迫必須協助？對於別人願不願意幫忙、何時會幫忙、幫忙時心裡做何感想的直覺，我們常常錯得離譜。
我們以為求助於人，對方是否接受是因為個性，但實際上如何贏得最高級的幫助，主導權在你自己。讓人願意轉念幫你，關鍵在於觸發內在動機。
哥大改變人心深層動機的熱門課，結合半世紀以來社會心理實驗的重要發現，以及政商界頂尖人士的拜託之道，教你學會洞察求助時機、掌握說服技巧，並給人動機幫助你成功。

避免這樣開場︰
‧「真的很不好意思」→過多道歉，反而拉開了人與人的距離
‧「你幫我，我也會幫你」→別再提醒別人欠你人情，沒人喜歡被指使
‧「請你幫個小忙」→顯示這個協助微不足道，低估對方的付出最傷感情

如何好好拜託？
‧強化內團體意識，讓對方把你當作自己人→提出共同的目標、敵人或感受
‧強化正向身分，讓對方感受到自己的獨特地位→展現對方慷慨、無私或有才能
‧強化效能感，讓對方自動提供最有效協助→給人機會看到自己如何幫上忙

你擁有很多有用的才能，也付出了很多心血，卻沒有得到想像中應有的成果？
「多數人失去機會，是因為他們從沒開口。」人生決勝點不只技能與努力，一個人還要有提出要求、協作共好的強大內心，才會更成功。

工作與生活中，大部分的麻煩來源，都來自不懂如何有效請求協助。
這本書教你找出社交心痛的成因，以及創造多贏的求助技巧，幫助你學會讚美與溝通，以聰明恰當的工作哲學，擁有成功人生。