順勢合作：超越敵我關係，不必同心也能協力的思考策略
Collaborating with the Enemy: How to Work with People You Don't Agree with or Like or Trust
Business & Finance, Business Reference
| Author: | 亞當‧卡漢(Adam Kahane) | ISBN: | 3329863982852 |
| Publisher: | 天下雜誌 | Publication: | October 24, 2017 |
| Imprint: | 天下雜誌 | Language: | Chinese |
| Author: | 亞當‧卡漢(Adam Kahane) |
| ISBN: | 3329863982852 |
| Publisher: | 天下雜誌 |
| Publication: | October 24, 2017 |
| Imprint: | 天下雜誌 |
| Language: | Chinese |
缺乏共識，合作是完成任務最好的方式嗎？
面對不認同、甚至不信任的人，可能合作嗎？
打破傳統合作框架，掌握三大原則，
隨情勢變化合作方式，差異再大都能共創雙贏！
跨部門的計畫，各單位都心懷自己的目標，暗中較勁，如何創造綜效？
發現夥伴的價值觀完全不同，即使忍耐差異關係也不長久，可能攜手協力嗎？
過去的競爭對手轉身變供應商，從來沒有互信、甚至互相算計，難同心怎麼合作？
我們心裡經常大喊「我絕不跟那樣的人共事！」
但是我們知道似乎別無選擇，
想改變現狀，不能只靠一己之力、不可能只跟看得順眼的人共事。
我們要知道如何與差異極大的人並肩攜手，克服最大障礙，達成更大目標。
以為合作需要和諧有共識、可以掌控事情走向，是不切實際的假設；
認清難難有單一價值、接受彼此認知本來就不同，異己也能成夥伴。
本書作者亞當．卡漢是國際合作專家，協助處理「南非種族隔離」、「哥倫比亞內戰」等內部矛盾嚴重的複雜問題，經歷橫跨歐、亞、非、美五十多個國家。二十多年來的經驗使卡漢了解，大家無法合作，通常是被狹隘僵固的合作概念所限制住了，他提出「順勢合作」（Stretch Collaboration）的概念與工作方式，突破合作的盲點：
财 不要陷入「敵視症」，想法跟自己不同的人不必是敵人；
财 合作從來不是唯一選項，不必掌控全局；
财 捨棄狹窄的目標、準備迎向衝突，要讓參與的各方勢力產生連結；
财 過程中拋開擁有最佳答案的迷思，實驗各種解決方案；
财 不置身事外、不試圖改變對方，走入衝突核心，與合作者共創成果。
掌握這一套異己也能成夥伴的方法，面對再複雜、分歧的狀況，也能持續朝目標推進。
重量推薦
劉必榮︱東吳大學政治系教授
姚詩豪、張國洋︱大人學、ProjectUp創辦人
彼得．聖吉（Peter Senge）︱《第五項修練》作者
揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis）︱聯合利華永續採購開發全球總監
拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan）︱印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz）︱Salesforce.com 資深副總裁
馬克．特瑟克（Mark Tercek）︱高盛前常務董事
阿倫．麥拉（Arun Maira）︱波士頓顧問集團前董事長
佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez）︱墨西哥國家人權委員會委員長
史蒂芬．何達特（Stephen Huddart）︱麥康納家庭基金會會長
彼得．葛馬克（Peter Goldmark）︱，洛克斐勒基金會前會長
詹姆斯．蕭（James Shaw）︱紐西蘭國會議員
「這是一本很發人深省，而且很務實的書。不打高空，也不會堆砌一些陳義過高的文字，值得所有有興趣解決衝突的讀者細細咀嚼。 」
──劉必榮，東吳大學政治系教授
「亞當．卡漢投身實際的挑戰，幫助眾人推動社會改革，並在這樣的背景下展現出簡單與敏銳的洞見，他提出力與愛是為我們畫出個體和集體歷程的兩條軸線。我們若是不精於力與愛的平衡，就難以實現深刻與持久的改革。」
──彼得．聖吉（Peter Senge），《第五項修練》作者
「卡漢點出我們每天面臨的重要挑戰：在面對衝突且無法對未來建立共同願景的局勢下，我們如何一起前進？他推翻正規的做法，提出新的合作取向，更加適用於我們所遭遇的困難現況。」
──揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis），聯合利華永續採購開發全球總監
「亞當的書幫助我了解到， 不管是公司內的策略議題，還是衝突、貧窮或氣候變遷之類的社會挑戰，迫切的問題全都要靠有切身利害和有權行事的人一起投入公開對話，才能聯手診斷並全心朝目標一同前進。在書中，亞當鞭辟入裡，談到要做到這點所需要的領導力。每位反躬自省的領導人都非讀不可。」
──拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan），印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
「我們的社會面臨相當嚴峻的問題，貧窮、不公不義、不永續、貪腐，而且靠正規的手段也解決不了。利益衝突和對未來方向的不確定性正導致癱瘓與怠惰。亞當．卡漢提出的工具可以幫助我們打造出共享進步與
獲利的未來。」
──彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz），Salesforce.com 資深副總裁
「在《順勢合作》中，亞當．卡漢指出，看不對眼的人其實可以一起解決重大挑戰。不管在我們的企業、政府、社群還是個人生活中，這本可觀又即時的書能使我們受益。」
──馬克．特瑟克（Mark Tercek），高盛前常務董事
「聖雄甘地說過：『去成為你想要在世上看到的改變。』他的人生所體現出的真理則更為深刻—假如想改變世界，那就得改變自己。因此，他的自傳便以《我對真理的實驗》（My Experiments with Truth）為名。有許多國家曾找亞當幫助他們改變局勢，而他與當地人往來的故事則顯示出，他得到比甘地更深刻的洞見。《順勢合作》描述出真實又動聽的故事。」
──阿倫．麥拉（Arun Maira），波士頓顧問集團前董事長
「亞當．卡漢提出扎實又明確的方法，並用他在參與諸多合作專案的經驗來印證，號召我們跳脫局勢框架並回過頭來改造，他呼籲從改造自我做起。」
──佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez），墨西哥國家人權委員會委員長
「如果要突破我們遇到的險境，那就要學會與我們不認同的人合作。亞當．卡漢汲取自己的經驗，使不共戴天的敵人得以在南非、北愛爾蘭和哥倫比亞等地建立起和平社會。當我們不得不與『其他人』合作時，他所分享的洞見與啟示就能派上用場。《順勢合作》就如同《孫子兵法》與馬基維利的《君主論》一樣有效。」
──史蒂芬．何達特（Stephen Huddart），麥康納家庭基金會會長
「我們有多少人夢想過，要研發什麼方法來幫助他人解決『不可能』的問題，並銜接『跨越不了』的鴻溝？亞當．卡漢走出了這條路。去閱讀、傾聽、吸收、消化吧。」
彼得．葛馬克（Peter Goldmark），洛克斐勒基金會前會長
「決策的品質大部分有賴於決策的過程。但大多數國家的政治卻使我們互相對立。假如要解決當前的重大挑戰，不管是氣候變遷、經濟分歧，還是社會解體，我們必須學習與我們認定的敵人合作，亞當指出做到這一點的方法。」
──詹姆斯．蕭（James Shaw），紐西蘭國會議員
缺乏共識，合作是完成任務最好的方式嗎？
面對不認同、甚至不信任的人，可能合作嗎？
打破傳統合作框架，掌握三大原則，
隨情勢變化合作方式，差異再大都能共創雙贏！
跨部門的計畫，各單位都心懷自己的目標，暗中較勁，如何創造綜效？
發現夥伴的價值觀完全不同，即使忍耐差異關係也不長久，可能攜手協力嗎？
過去的競爭對手轉身變供應商，從來沒有互信、甚至互相算計，難同心怎麼合作？
我們心裡經常大喊「我絕不跟那樣的人共事！」
但是我們知道似乎別無選擇，
想改變現狀，不能只靠一己之力、不可能只跟看得順眼的人共事。
我們要知道如何與差異極大的人並肩攜手，克服最大障礙，達成更大目標。
以為合作需要和諧有共識、可以掌控事情走向，是不切實際的假設；
認清難難有單一價值、接受彼此認知本來就不同，異己也能成夥伴。
本書作者亞當．卡漢是國際合作專家，協助處理「南非種族隔離」、「哥倫比亞內戰」等內部矛盾嚴重的複雜問題，經歷橫跨歐、亞、非、美五十多個國家。二十多年來的經驗使卡漢了解，大家無法合作，通常是被狹隘僵固的合作概念所限制住了，他提出「順勢合作」（Stretch Collaboration）的概念與工作方式，突破合作的盲點：
财 不要陷入「敵視症」，想法跟自己不同的人不必是敵人；
财 合作從來不是唯一選項，不必掌控全局；
财 捨棄狹窄的目標、準備迎向衝突，要讓參與的各方勢力產生連結；
财 過程中拋開擁有最佳答案的迷思，實驗各種解決方案；
财 不置身事外、不試圖改變對方，走入衝突核心，與合作者共創成果。
掌握這一套異己也能成夥伴的方法，面對再複雜、分歧的狀況，也能持續朝目標推進。
重量推薦
劉必榮︱東吳大學政治系教授
姚詩豪、張國洋︱大人學、ProjectUp創辦人
彼得．聖吉（Peter Senge）︱《第五項修練》作者
揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis）︱聯合利華永續採購開發全球總監
拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan）︱印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz）︱Salesforce.com 資深副總裁
馬克．特瑟克（Mark Tercek）︱高盛前常務董事
阿倫．麥拉（Arun Maira）︱波士頓顧問集團前董事長
佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez）︱墨西哥國家人權委員會委員長
史蒂芬．何達特（Stephen Huddart）︱麥康納家庭基金會會長
彼得．葛馬克（Peter Goldmark）︱，洛克斐勒基金會前會長
詹姆斯．蕭（James Shaw）︱紐西蘭國會議員
「這是一本很發人深省，而且很務實的書。不打高空，也不會堆砌一些陳義過高的文字，值得所有有興趣解決衝突的讀者細細咀嚼。 」
──劉必榮，東吳大學政治系教授
「亞當．卡漢投身實際的挑戰，幫助眾人推動社會改革，並在這樣的背景下展現出簡單與敏銳的洞見，他提出力與愛是為我們畫出個體和集體歷程的兩條軸線。我們若是不精於力與愛的平衡，就難以實現深刻與持久的改革。」
──彼得．聖吉（Peter Senge），《第五項修練》作者
「卡漢點出我們每天面臨的重要挑戰：在面對衝突且無法對未來建立共同願景的局勢下，我們如何一起前進？他推翻正規的做法，提出新的合作取向，更加適用於我們所遭遇的困難現況。」
──揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis），聯合利華永續採購開發全球總監
「亞當的書幫助我了解到， 不管是公司內的策略議題，還是衝突、貧窮或氣候變遷之類的社會挑戰，迫切的問題全都要靠有切身利害和有權行事的人一起投入公開對話，才能聯手診斷並全心朝目標一同前進。在書中，亞當鞭辟入裡，談到要做到這點所需要的領導力。每位反躬自省的領導人都非讀不可。」
──拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan），印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
「我們的社會面臨相當嚴峻的問題，貧窮、不公不義、不永續、貪腐，而且靠正規的手段也解決不了。利益衝突和對未來方向的不確定性正導致癱瘓與怠惰。亞當．卡漢提出的工具可以幫助我們打造出共享進步與
獲利的未來。」
──彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz），Salesforce.com 資深副總裁
「在《順勢合作》中，亞當．卡漢指出，看不對眼的人其實可以一起解決重大挑戰。不管在我們的企業、政府、社群還是個人生活中，這本可觀又即時的書能使我們受益。」
──馬克．特瑟克（Mark Tercek），高盛前常務董事
「聖雄甘地說過：『去成為你想要在世上看到的改變。』他的人生所體現出的真理則更為深刻—假如想改變世界，那就得改變自己。因此，他的自傳便以《我對真理的實驗》（My Experiments with Truth）為名。有許多國家曾找亞當幫助他們改變局勢，而他與當地人往來的故事則顯示出，他得到比甘地更深刻的洞見。《順勢合作》描述出真實又動聽的故事。」
──阿倫．麥拉（Arun Maira），波士頓顧問集團前董事長
「亞當．卡漢提出扎實又明確的方法，並用他在參與諸多合作專案的經驗來印證，號召我們跳脫局勢框架並回過頭來改造，他呼籲從改造自我做起。」
──佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez），墨西哥國家人權委員會委員長
「如果要突破我們遇到的險境，那就要學會與我們不認同的人合作。亞當．卡漢汲取自己的經驗，使不共戴天的敵人得以在南非、北愛爾蘭和哥倫比亞等地建立起和平社會。當我們不得不與『其他人』合作時，他所分享的洞見與啟示就能派上用場。《順勢合作》就如同《孫子兵法》與馬基維利的《君主論》一樣有效。」
──史蒂芬．何達特（Stephen Huddart），麥康納家庭基金會會長
「我們有多少人夢想過，要研發什麼方法來幫助他人解決『不可能』的問題，並銜接『跨越不了』的鴻溝？亞當．卡漢走出了這條路。去閱讀、傾聽、吸收、消化吧。」
彼得．葛馬克（Peter Goldmark），洛克斐勒基金會前會長
「決策的品質大部分有賴於決策的過程。但大多數國家的政治卻使我們互相對立。假如要解決當前的重大挑戰，不管是氣候變遷、經濟分歧，還是社會解體，我們必須學習與我們認定的敵人合作，亞當指出做到這一點的方法。」
──詹姆斯．蕭（James Shaw），紐西蘭國會議員
