| Author: | 亞倫．羅斯(Aaron Ross) | ISBN: | 3119864770397 |
| Publisher: | 城邦出版集團 | Publication: | June 7, 2016 |
| Imprint: | 商周出版 | Language: | Chinese |
| Author: | 亞倫．羅斯(Aaron Ross) |
| ISBN: | 3119864770397 |
| Publisher: | 城邦出版集團 |
| Publication: | June 7, 2016 |
| Imprint: | 商周出版 |
| Language: | Chinese |
人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。
本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。
針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。
人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。
本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。
針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。
