Come Trasformare Obiezioni e Reclami A Tuo Vantaggio

al telefono e di persona

Business & Finance, Marketing & Sales, Customer Service, Sales & Selling

• Author: Tania Bianchi
• ISBN: 9781911182023
• Publisher: Aida Educational
• Publication: August 31, 2016
• Language: Italian

Questa pubblicazione raccoglie due guide della serie:
“GUIDE PRATICHE ULTRA RAPIDE”
su come migliorare all'istante la tua comunicazione
per ottenere risultati sorprendenti e successo nella vita.

Ineguagliabili per la loro efficacia,
queste due “Guide Pratiche Ultra Rapide”,
su come trasformare OBIEZIONI e RECLAMI a tuo vantaggio,
sono scritte da Tania Bianchi ("La Regina del Telemarketing"),
formatrice di multinazionali quali:
Fiat, Lancia, Natuzzi Group, Technogym, Soennecken,
The Charming Hotels & Resorts of the World, Figurella,
tour operator, agenzie di viaggio, hotel,
distributori software, call center, cooperative, banche...

NELLA PRIMA GUIDA SULLE "OBIEZIONI",  
SCOPRI COME:
- Trasformare le obiezioni a tuo vantaggio
- Evitare i classici errori
- Distinguere le obiezioni vere o false
- Calibrare "la stretta di mano"
- Anticipare, fare leva e riprospettare
- Sfruttare la tecnica "judo"
- Superare il "non mi interessa"
- Avere sempre la risposta pronta
- Fissare appuntamenti
- Stringere accordi
- Aumentare le vendite
- Raggiungere i tuoi obiettivi
… e tanto altro ancora!

NELLA SECONDA GUIDA SUI "RECLAMI",  
SCOPRI COME:  
- Distinguere i reclami dalle obiezioni
- Evitare i 12 classici errori
- Gestire la fase di sfogo pilotare le conversazioni
- Coinvolgere il cliente nella soluzione
- Uscire dal negativo
- Gestire un cliente arrabbiato
- Passare all'azione
- Raggiungere i tuoi obiettivi
- Avere sempre la risposta pronta    
… e tanto altro ancora!

Questi segreti sono il frutto di
più di 25 anni di esperienza sul campo,
di chi sa che cosa dice e ha la prova che funziona,
perché l'ha fatto!

Liberi professionisti,
piccole e medie imprese,
organizzazioni non profit
e compagnie multinazionali
se ne sono avvantaggiati con risultati eccezionali
e adesso... sono nero su bianco, anche per te!

Lo stile di queste due guide è leggero e discorsivo.
Generose di esempi (in cui spesso ci si riconosce),
sono suddivise per temi e brevi paragrafi.

Vuoi aumentare le vendite?
Cerchi un nuovo lavoro?
Sogni di ottenere più consensi
con colleghi, associati e clienti...
in minor tempo?

Qualunque sia il tuo l'obiettivo
le “Guide Pratiche Ultra Rapide” di Tania Bianchi
ti aiuteranno a raggiungerlo.