El vendedor desafiante
Las características necesarias para vender siempre
Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
| Author: | Brent Adamson, Matthew Dixon | ISBN: | 9788499442402 |
| Publisher: | Empresa Activa | Publication: | March 24, 2012 |
| Imprint: | Empresa Activa | Language: | Spanish |
| Author: | Brent Adamson, Matthew Dixon |
| ISBN: | 9788499442402 |
| Publisher: | Empresa Activa |
| Publication: | March 24, 2012 |
| Imprint: | Empresa Activa |
| Language: | Spanish |
Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes
Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes
