IF定律攻心說話聖經

Business & Finance, Marketing & Sales, Customer Service

• Author: 羅毅
• ISBN: 7325865899127
• Publisher: 彙通文流社
• Publication: October 1, 2014
• Imprint: 智言館
• Language: Chinese

真正的「銷售和公關高手」常說：
其實，不是我要去說服別人，
而是別人要求我去說服他們。

談到心服口服，世上永遠可以分為三種人：
第1種是聽你講得有誠意而心服的人，這種人可以動之以情;
第2種是聽你講得有道理，即使心不服嘴巴也會服你的人，這種人可以曉之以理;
第3種是那種自大無知又死要面子的人，自卑就是他們最大的死穴。

◆打扮時尚的老婆婆，就是要人家說她年輕;
◆故意穿無肩衫露出雪白肩膀的歐巴桑，就是要人家稱讚她的皮膚又白又嫩;
◆頂上沒有頭髮，還要拉旁邊一撮發到中間來的中年男人，其實不想讓人發現他的禿頭。
人人都有死穴，因此人人都會在心中寫好劇本，
等有緣人來幫他演這場補償心理或掩護死穴的戲。

美國的公關專家曾深入研究語意學及邏輯辯證哲學，
發現成功案例說服者，都從「IF」假設語氣開始，
到最後成為被人深信不疑的「INFACT」肯定詞。

在意外事故時，保險公司一個「IF」就能讓你的賠償金減半？
在商場廝殺時，耗費大半時間也無法與生意人爭取高額利潤？
在職場糾紛時，別人逼你拿菜刀，一句話就讓你在戰場上消失？

★★★要說服一個人並不難，難的是搞懂他的死穴在哪裡？★★★

世上最貴的東西，不是黃金和鑽石，而是「嘴巴」，
不同人對同一件事，就有不同種的看法和價值觀。
「IF虛詞」就是可以改變人們認知事實的「尺度」。

只要是人，都有弱點，成功之鑰長在耳朵上，
「IF虛詞」只是一個假設，但也可以變成事實。
人心是鎖，拿對鑰匙，就能攻占他的心。

只要你能了解對方心中的真正需求，
然後，給他希望及證據，
「IF虛詞」可以讓人「認假為真」，
就算你所說的不合理或不存在，
他仍會相信你所說的一切。

◆自己沒有蛋，不妨借別人的雞下蛋
◆別人逼你當「菜刀」時，你該怎麼說？
◆「化整為零」攻心術，讓你多更多
◆你要唬爛，我就莊孝維
◆反客為主，才能反敗為勝
◆借別人的拳頭，打他自己的臉

無所不能的致勝關鍵，將談判立於不敗之地，
讓敵人變朋友，「不可能」都變成「事實」。

相信我，你也可以用對策略說對話，在公關上八面玲瓏，在談判桌上氣定神閒，
懂得精確攻心，善於摸清對方的死穴，讓別人心甘情願的為你服務，
敵人都變朋友，危機也都成為轉機。
只要你懂得運用美國公關及談判專家的秘密武器：「IF定律」，
上述一切假設，都會成為事實。