Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze

Nonfiction, Health & Well Being, Medical, Reference, Administration, Business & Finance, Management & Leadership, Management Science
Cover of the book Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie by Sabine Rinauer, Springer Fachmedien Wiesbaden
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Author: Sabine Rinauer ISBN: 9783834944832
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: October 13, 2012
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Sabine Rinauer
ISBN: 9783834944832
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: October 13, 2012
Imprint: Springer Gabler
Language: German

​Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

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​Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

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