Negociator

La référence de toutes les négociations

Business & Finance
Cover of the book Negociator by Laurent Combalbert, Marwan Mery, Dunod
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Author: Laurent Combalbert, Marwan Mery ISBN: 9782100795154
Publisher: Dunod Publication: March 20, 2019
Imprint: Dunod Language: French
Author: Laurent Combalbert, Marwan Mery
ISBN: 9782100795154
Publisher: Dunod
Publication: March 20, 2019
Imprint: Dunod
Language: French

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait
le référentiel PACIFICAT©.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde.

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Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde.

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