Obtenga El Si (Getting To Yes): El Arte De Negociar Sin Ceder - Resumen Del Libro De Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
Nonfiction, Health & Well Being, Self Help, Self Improvement
| Author: | Sapiens Editorial | ISBN: | 9781370855131 |
| Publisher: | Sapiens Editorial | Publication: | March 8, 2018 |
| Imprint: | Smashwords Edition | Language: | Spanish |
| Author: | Sapiens Editorial |
| ISBN: | 9781370855131 |
| Publisher: | Sapiens Editorial |
| Publication: | March 8, 2018 |
| Imprint: | Smashwords Edition |
| Language: | Spanish |
RESUMEN DE “OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER – DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON”
ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL
¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar?
¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?
¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos?
Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.
ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL:
Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos.
Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.
¿QUÉ APRENDERÁS?
- Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.
- Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.
- Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.
- Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.
- Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.
- Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.
ACERCA DE LOS AUTORES DEL LIBRO ORIGINAL:
Roger Fisher (1922–2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard. William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz para corporaciones y gobiernos alrededor del mundo. Bruce Patton es un académico de la Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultoría internacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones.
RESUMEN DE “OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER – DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON”
ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL
¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar?
¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?
¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos?
Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.
ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL:
Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos.
Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.
¿QUÉ APRENDERÁS?
- Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.
- Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.
- Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.
- Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.
- Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.
- Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.
ACERCA DE LOS AUTORES DEL LIBRO ORIGINAL:
Roger Fisher (1922–2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard. William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz para corporaciones y gobiernos alrededor del mundo. Bruce Patton es un académico de la Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultoría internacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones.
