快成長時代
精實思維X牽引力指標X顧客產出率 打造快成長引擎
Business & Finance, Career Planning & Job Hunting, Entrepreneurship, Entrepreneurship & Small Business
| Author: | 艾許‧莫瑞亞 Ash Maurya | ISBN: | 3329863982531 |
| Publisher: | 天下雜誌 | Publication: | May 31, 2017 |
| Imprint: | 天下雜誌 | Language: | Chinese |
| Author: | 艾許‧莫瑞亞 Ash Maurya |
| ISBN: | 3329863982531 |
| Publisher: | 天下雜誌 |
| Publication: | May 31, 2017 |
| Imprint: | 天下雜誌 |
| Language: | Chinese |
☆釐清從0到1的加速邏輯，STEP by STEP圖解工具
☆亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊
** **
有了可行的商業模式，為何無法快速擴展規模？
你的顧客成長率如何？營收達到目標了嗎？
獲利、投資報酬率是不是也每天追著你跑？
** **
新事業剛起步，千萬別只用營收、獲利作為指標
關注從使用者身上變現的速率，找到可重複擴展規模的商業模式，
事業才能倍速擴張！
新創從0到1的過程面對的問題與不確定，與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同，營收、獲利、投資報酬率等傳統指標，並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負，可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案，反而分散了資源。
▎牽引力----新創事業最關鍵的指標，評量從使用者身上變現的速率
《快成長時代》融合精實創業思維、系統思考與科學方法，幫助創業家在事業發展的每個階段都能即時檢測組織的健康情況，並與利害關係人溝通，而且可以在發展不如預期時採取精確的改善行動，是新創事業成員不可或缺的實務參考書。
本書作者是知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞，不但是連續創業家，還是精實創業方法的積極提倡者，長期幫助創業家解決事業發展的困境。全書分為三大部分，並提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具，你可以按部檢視、調整，在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式：
- 以牽引力指標作為衡量事業進展的標準，將模糊不清的商業模式目標化為具體明確的數字指標
- 找出商業模式參考標準，排定商業模式中最具風險的假設或限制的優先順序，加以調整
- 用精實衝刺行動，打破商業模式的限制
▎三張關鍵圖示，幫助創業家將商業模式倍速成長
**顧客工廠模式圖：**了解訪客變成顧客的核心過程。
**學習循環圖：**掌握測試、學習、成果的關鍵。
**牽引力模式圖：**了解指數成長的重要性，設立分階段成長目標。
台灣大學國際企業系教授 李吉仁 導讀
** **
▎中外創新專家一致推薦
AppWorks之初創投創辦人、暢銷書《創業》作者 林之晨
AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈
台灣電子商務創業聯誼會理事長 鄭緯筌
《精實創業》（The Lean Startup）作者 艾立克‧萊斯
《有機會，拚就對了》（What to Do When It’s Your Turn）作者 賽斯‧高汀
《創業投資聖經》（Venture Deal）作者 布瑞德‧費爾德
《鉤癮效應》（Hooked）作者** 尼爾‧艾歐（Nir Eyal）**
「從零到一的旅程看似不長，但不僅考驗創業者的創新熱情與容錯能力，更考驗其邏輯思考的清晰度。本書針對「從零到一」進化的常見問題，提出一套可行的作法，是實踐精實創業「以客戶需求為中心」與「持續驗證、學習與軸轉」的實用的工具書。」
台灣大學國際企業系教授 李吉仁
「我最喜歡這本書的地方在於，作者科學化的定義每一個目標，包含牽引力、成長率等業界常用的成長指標，並一步一步有系統地引導讀者把目標轉換成可行的戰略。因為也只有在這樣有邏輯的情況下，小步快跑、反覆提出假設並加以驗證，所得到的數字才有意義。」
AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈
☆釐清從0到1的加速邏輯，STEP by STEP圖解工具
☆亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊
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有了可行的商業模式，為何無法快速擴展規模？
你的顧客成長率如何？營收達到目標了嗎？
獲利、投資報酬率是不是也每天追著你跑？
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新事業剛起步，千萬別只用營收、獲利作為指標
關注從使用者身上變現的速率，找到可重複擴展規模的商業模式，
事業才能倍速擴張！
新創從0到1的過程面對的問題與不確定，與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同，營收、獲利、投資報酬率等傳統指標，並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負，可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案，反而分散了資源。
▎牽引力----新創事業最關鍵的指標，評量從使用者身上變現的速率
《快成長時代》融合精實創業思維、系統思考與科學方法，幫助創業家在事業發展的每個階段都能即時檢測組織的健康情況，並與利害關係人溝通，而且可以在發展不如預期時採取精確的改善行動，是新創事業成員不可或缺的實務參考書。
本書作者是知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞，不但是連續創業家，還是精實創業方法的積極提倡者，長期幫助創業家解決事業發展的困境。全書分為三大部分，並提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具，你可以按部檢視、調整，在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式：
- 以牽引力指標作為衡量事業進展的標準，將模糊不清的商業模式目標化為具體明確的數字指標
- 找出商業模式參考標準，排定商業模式中最具風險的假設或限制的優先順序，加以調整
- 用精實衝刺行動，打破商業模式的限制
▎三張關鍵圖示，幫助創業家將商業模式倍速成長
**顧客工廠模式圖：**了解訪客變成顧客的核心過程。
**學習循環圖：**掌握測試、學習、成果的關鍵。
**牽引力模式圖：**了解指數成長的重要性，設立分階段成長目標。
台灣大學國際企業系教授 李吉仁 導讀
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▎中外創新專家一致推薦
AppWorks之初創投創辦人、暢銷書《創業》作者 林之晨
AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈
台灣電子商務創業聯誼會理事長 鄭緯筌
《精實創業》（The Lean Startup）作者 艾立克‧萊斯
《有機會，拚就對了》（What to Do When It’s Your Turn）作者 賽斯‧高汀
《創業投資聖經》（Venture Deal）作者 布瑞德‧費爾德
《鉤癮效應》（Hooked）作者** 尼爾‧艾歐（Nir Eyal）**
「從零到一的旅程看似不長，但不僅考驗創業者的創新熱情與容錯能力，更考驗其邏輯思考的清晰度。本書針對「從零到一」進化的常見問題，提出一套可行的作法，是實踐精實創業「以客戶需求為中心」與「持續驗證、學習與軸轉」的實用的工具書。」
台灣大學國際企業系教授 李吉仁
「我最喜歡這本書的地方在於，作者科學化的定義每一個目標，包含牽引力、成長率等業界常用的成長指標，並一步一步有系統地引導讀者把目標轉換成可行的戰略。因為也只有在這樣有邏輯的情況下，小步快跑、反覆提出假設並加以驗證，所得到的數字才有意義。」
AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈
