說理Ｉ：任何場合都能展現智慧、達成說服的語言技術

Thank You for Arguing I: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us about the Art of Persuasion

Business & Finance, Management & Leadership, Negotiating

• Author: 傑伊．海因里希斯 Jay Heinrichs
• ISBN: 3329863983729
• Publisher: 天下雜誌
• Publication: December 26, 2018
• Imprint: 天下雜誌
• Language: Chinese

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★ 全球授權12種語言

如何在各種場合開啟話題，如何透過言談被喜愛，
是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！

►►如何透過語言發揮魅力，成為具有影響力的說服者？
►►如何精準表達，改善溝通，用最簡潔有力的方式建立共識？
►►如何運用聽眾的想法與期待，找到說服缺口，讓聽眾對你的提議買單？

學會各種場合下皆可使用的說服手段

只要與人互動，就必須面對要說服他人，或被人說服的情境，不管是想向政治立場相左的朋友拉票，還是與伴侶爭執孩子的教育方式，甚至是讓交通警察放你一馬。

遇到意見分歧，無法產生共識的原因千百種，但歸根究底在於不懂影響人心的技術。本書細細剖析經兩千五百年千錘百鍊的經典說話術，將亞里斯多德著名的說理鐵三角「人格」、「情感」、「邏輯」升級進化，搭配各種可以運用在生活中的修辭小技巧，教你如何讓聽眾跟隨你的思緒，心甘情願改變既定想法，起而行動。

釐清目的，選對議題，掌握說理鐵三角，無往不利！

本書作者傑伊．海因里希斯是美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問。他廣泛搜集歷史、軼聞，以及流行文化當作素材，並以西方修辭學為基礎，整理出說服必須掌握的順序要點。海因里希斯指出，人與人談話一定各懷目標，唯有先釐清對談目的，掌握正確的議題走向，才能運用修辭論辯的技巧，引導談話風向。本書將修辭論辯整理成許多可運用的溝通說服技術，任何場合都適用：

●釐清溝通說服時的三大議題：責難、價值，與選擇，才能將對話進一步推向凝聚共識，解決問題。
●熟練說服鐵三角：好的「人格」讓人不由自主想跟隨；正確的「邏輯」讓人的大腦覺得你正確無誤；善用「情感」則可以抓住人們的心。
●透過價值展現美德，用解決問題的能力展現才能，並且用無私善意展現關懷；藉此提升說服者的魅力。
●學會展現幽默與同情心，進而改變聽眾的情緒，讓聽眾與你站在同一陣線。
●掌握七種邏輯謬誤，避免犯錯，也避免被人欺騙。

學習修辭論辯並不是為了操弄人心，或是壓倒對方，
而是為了建立共識、達成說服、影響聽眾的想法，讓他們照你的意思行動。