長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts
Business & Finance, Marketing & Sales
| Author: | 萊恩‧霍利得 Ryan Holiday | ISBN: | 3329863983507 |
| Publisher: | 天下雜誌 | Publication: | June 27, 2018 |
| Imprint: | 天下雜誌 | Language: | Chinese |
| Author: | 萊恩‧霍利得 Ryan Holiday |
| ISBN: | 3329863983507 |
| Publisher: | 天下雜誌 |
| Publication: | June 27, 2018 |
| Imprint: | 天下雜誌 |
| Language: | Chinese |
**★暢銷書《成長駭客行銷》作者最新著作
★網路企業策略主管、時尚集團總監、傳奇樂團歌手、暢銷書作家等，各路長銷高手爭相推薦
潮流愈快速，愈需要持久的深度經營力
從核心出發，解析默默穩穩獲利的長銷秘密
既然都要嘔心瀝血，不只暢銷，更要長銷！**
長銷的驚人力量！
．「星際大戰」系列自第一部電影問世至今，營收在四十年間不曾戛然而止，甚至相關授權商品的獲利才正要開始加速！
．《權力世界的叢林法則》退出暢銷榜外超過十年，至今卻締造出銷售突破百萬冊的佳績！
．讓女神卡卡佩服到「有為者亦若是」的鐵娘子樂團，沒有廣播宣傳、不靠電視曝光，卻能在成軍四十年後，全球巡迴演會場場爆滿！
．電影「刺激1995」首映票房慘兮兮，數十年來創造的收入竟超過一億美元，占居IMDb排行榜第一名！
一本書、一首歌、一部影片、一個品牌或一家企業，
創作者的終極目標，經營者的最佳策略，就是長銷！
長銷經典的成功關鍵，是創作心與行銷腦的均衡融合，
是正確的思維、流程和商業策略的匯聚，滾動粉絲不滅的複利效應
各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現，還沒冒出頭就快速凋零，長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗，不論它著眼於大眾或小眾，都能歷久彌新，在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地，粉絲不滅、金流不絕。但是，在產品生命週期愈來愈短的倍速時代，要如何打造長銷經典？
打造長銷經典，第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜，跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品，落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環，有如跑步機上永無止境的奔跑，而且速度一天比一天瘋狂。
本書作者霍利得是暢銷書作家，也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業，從Google到驚悚小說名家約翰・葛里遜，都名列其中。根據他的經驗和研究，長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程，具體而言，是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果：
** 【內容】**
不管是創作或創業，過程都是馬拉松，不是短跑
這些問題，現在就要想清楚，不能以後再說：
・你為什麼要創作？創作的過程無比艱辛，你的動機要強烈到足以支持你到最後
・你的目標受眾是誰？「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
・你的產出對目標受眾有何幫助？解決的問題愈重大、愈痛苦，愈可能成功
** 【定位】**
保持開放，積極合作，接納反饋，找出目標受眾的共鳴點
創作要從自己感動到消費者心動，你必須：
・不斷突破：尋求客觀的外部意見，消除你的盲點
・不斷修改：沒有「完美的初稿」這種東西，完美是改出來的
・不斷檢驗：用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品，還有為什麼
定位要是不到位，再多的行銷都無法彌補，再好的產品也只能報廢
** 【行銷】**
找到對你的產品上癮的人，以使用者口碑創造長期銷售
除了砸大錢，還有很多高CP值的行銷工具可以用！
・向TED學如何以免費策略成功帶動付費
・向亞馬遜和Google學如何漂亮綁架新聞
・向大學籃球名人堂教練學邀請推薦
・就算要掏腰包買媒體，也要知道怎麼買、何時買最有效！
** 【平台】**
建立粉絲基礎，直接掌握通路和受眾；從創作一部作品到創建一個帝國
創意人的創業家思維：
・關係就是平台：找到你的一千個鐵粉，這是靠創作吃飯的基本盤
・人脈就是淨值：從建立有效的郵寄名單開始，打通職涯的生命線
・創作不可中斷：新創作能帶動現有創作的銷售，這是最好的行銷
・跨界才能成長：開發新粉絲，拓展多元所得，鞏固你的小帝國
誰都可以成名15分鐘！誰能10年一直都留在市場裡？
長銷，絕不是靠運氣，本書教你穩扎穩打：
．創作禁得起時間考驗的作品
．找出完美的定位和包裝，化創作為禁得起時間考驗的商品
．發展禁得起時間考驗的行銷通路
．抓住受眾，建立禁得起時間考驗的平台
本書更多精采案例──
．「歡樂單身派對」（Seinfeld）如何成功捕捉1990年代的精神和人類社會的永恆主題，因而成為現代經典。
．因為白金製作人瑞克・魯賓（Rick Rubin）堅持不搶短線，愛黛兒才有了打破自己紀錄的第二張專輯。
．幸虧哈波・李（Harper Lee）當初接受編輯的初稿修改建議，所以有《梅崗城故事》這部曠世鉅作。
．百萬暢銷作家提姆・費里斯（Tim Ferriss）因為懂得善用測試，書裡才能處處有亮點，得到讀者熱烈迴響。
．邱吉爾是平台經營高手，靠著寫作和廣播，即使被政敵邊緣化，即使失去政治舞台，也能不斷得到關注，在全球影響政策和觀點。
**名人推薦
長銷經典的完整地圖**
暢銷書作家、網路企業策略主管、時尚集團總監、傳奇樂團歌手等，各路長銷高手爭相推薦──
「在耽溺於病毒式傳播的短視文化下，探討長久生命力的書是一股清流。我們如何讓創作有更好的機會自己發展出生命？本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆（Austin Kleon），紐約時報暢銷書《點子都是偷來的》作者
「萊恩・霍利得不只是行銷天才，也是傑出的思想家。我有幸能和他共事。他的目標始終如一，就是要幫助創作者創作出能持久的作品。本書是他的思考的完美呈現，這是一份珍稀的禮物，是通往成功的地圖，也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森（Robert Kurson），紐約時報暢銷書《影子潛水員》作者
「我的第一本書，經過了五年才成為暢銷書。現在的銷售比十年前還多。在創作長銷經典方面，你找不到比本書更好的指引了！霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一！」──強・高登（Jon Gordon），暢銷書《過你的第二人生》《能量巴士》作者
「對霍利得的上一本書，我也是這麼說的，但對這本書我也要說同樣的話。這是他最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點都是那麼真切，可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹（James Altucher），暢銷書《雞窩頭下的金頭腦》作者
「每位藝術家都希望能創作出可長可久的作品，本書即在研究長青之道。霍利得寫了一本出色、啟發人心的指導書。他無視當下流行趨勢，專注於重要而真正有影響力的事情。如果你想寫作、製作或創作出色的作品，讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷（James Frey），暢銷書《歲月如沙》、《明亮早晨》作者
「在這個為了製造話題而不惜發表爭議性言論、終因膚淺而被快速淘汰的時代，霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考，佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文（Ricky Van Veen），CollegeHumor、Vimeo共同創辦人，Facebook全球創意策略負責人
「身為電視節目執行製作，或任何一種藝術家，你得知道何時要堅持原則，相信自己的直覺，知道在什麼時候要找誰幫忙，知道如何界定並積極打造你的品牌。本書深入探討每個相關元素，直指核心，竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼（David Zuckerman），「蓋酷家庭」（Family Guy），「美國老爹」（American Dad），「犬人笑傳」（Wilfred）編劇及創作人
「創意俯拾皆是，毫不值錢。創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到，在當代想成為成功的創作人，一針見血的必備策略。本書的出版正是時候！」──傑克・烏岱爾（Jake Udell），第三腦（TH3RD BRAIN）創辦人，音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理
「時尚圈和大多產業一樣，最在乎的都是當下流行什麼，但最好的設計師和創作者，都渴望創作出能銷售不只一季的作品。霍利得的新書是一張終極地圖，幫助你的作品和訊息持續發酵，長長久久。」──安雅・卡耐（Aya Kanai），《柯夢波丹》、《十七歲》（Seventeen）、《紅書》（Redbook）、《女性時代》（Woman’s Day）時尚集團總監
「出色的自學者霍利得，排除當代對暢銷的荒謬執迷，深入探討創作出跨時代經典、改變人類生活的天才心靈。對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人，本書不只讓你知其所以然，還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩（Shawn Coyne），黑色愛爾蘭出版（Black Irish Books）共同創辦人，《故事框：優秀編輯須知》作者
「時下的人很容易認為，音樂作品都只是短暫的流行。正因如此，創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是創作經典作品完整而與時俱進的手冊。本書在眾聲喧嘩裡開出一條道路。如果你有興趣創作長銷經典，本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔（Justin Boreta），The Glitch Mob樂團成員
**★暢銷書《成長駭客行銷》作者最新著作
★網路企業策略主管、時尚集團總監、傳奇樂團歌手、暢銷書作家等，各路長銷高手爭相推薦
潮流愈快速，愈需要持久的深度經營力
從核心出發，解析默默穩穩獲利的長銷秘密
既然都要嘔心瀝血，不只暢銷，更要長銷！**
長銷的驚人力量！
．「星際大戰」系列自第一部電影問世至今，營收在四十年間不曾戛然而止，甚至相關授權商品的獲利才正要開始加速！
．《權力世界的叢林法則》退出暢銷榜外超過十年，至今卻締造出銷售突破百萬冊的佳績！
．讓女神卡卡佩服到「有為者亦若是」的鐵娘子樂團，沒有廣播宣傳、不靠電視曝光，卻能在成軍四十年後，全球巡迴演會場場爆滿！
．電影「刺激1995」首映票房慘兮兮，數十年來創造的收入竟超過一億美元，占居IMDb排行榜第一名！
一本書、一首歌、一部影片、一個品牌或一家企業，
創作者的終極目標，經營者的最佳策略，就是長銷！
長銷經典的成功關鍵，是創作心與行銷腦的均衡融合，
是正確的思維、流程和商業策略的匯聚，滾動粉絲不滅的複利效應
各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現，還沒冒出頭就快速凋零，長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗，不論它著眼於大眾或小眾，都能歷久彌新，在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地，粉絲不滅、金流不絕。但是，在產品生命週期愈來愈短的倍速時代，要如何打造長銷經典？
打造長銷經典，第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜，跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品，落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環，有如跑步機上永無止境的奔跑，而且速度一天比一天瘋狂。
本書作者霍利得是暢銷書作家，也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業，從Google到驚悚小說名家約翰・葛里遜，都名列其中。根據他的經驗和研究，長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程，具體而言，是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果：
** 【內容】**
不管是創作或創業，過程都是馬拉松，不是短跑
這些問題，現在就要想清楚，不能以後再說：
・你為什麼要創作？創作的過程無比艱辛，你的動機要強烈到足以支持你到最後
・你的目標受眾是誰？「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
・你的產出對目標受眾有何幫助？解決的問題愈重大、愈痛苦，愈可能成功
** 【定位】**
保持開放，積極合作，接納反饋，找出目標受眾的共鳴點
創作要從自己感動到消費者心動，你必須：
・不斷突破：尋求客觀的外部意見，消除你的盲點
・不斷修改：沒有「完美的初稿」這種東西，完美是改出來的
・不斷檢驗：用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品，還有為什麼
定位要是不到位，再多的行銷都無法彌補，再好的產品也只能報廢
** 【行銷】**
找到對你的產品上癮的人，以使用者口碑創造長期銷售
除了砸大錢，還有很多高CP值的行銷工具可以用！
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・就算要掏腰包買媒體，也要知道怎麼買、何時買最有效！
** 【平台】**
建立粉絲基礎，直接掌握通路和受眾；從創作一部作品到創建一個帝國
創意人的創業家思維：
・關係就是平台：找到你的一千個鐵粉，這是靠創作吃飯的基本盤
・人脈就是淨值：從建立有效的郵寄名單開始，打通職涯的生命線
・創作不可中斷：新創作能帶動現有創作的銷售，這是最好的行銷
・跨界才能成長：開發新粉絲，拓展多元所得，鞏固你的小帝國
誰都可以成名15分鐘！誰能10年一直都留在市場裡？
長銷，絕不是靠運氣，本書教你穩扎穩打：
．創作禁得起時間考驗的作品
．找出完美的定位和包裝，化創作為禁得起時間考驗的商品
．發展禁得起時間考驗的行銷通路
．抓住受眾，建立禁得起時間考驗的平台
本書更多精采案例──
．「歡樂單身派對」（Seinfeld）如何成功捕捉1990年代的精神和人類社會的永恆主題，因而成為現代經典。
．因為白金製作人瑞克・魯賓（Rick Rubin）堅持不搶短線，愛黛兒才有了打破自己紀錄的第二張專輯。
．幸虧哈波・李（Harper Lee）當初接受編輯的初稿修改建議，所以有《梅崗城故事》這部曠世鉅作。
．百萬暢銷作家提姆・費里斯（Tim Ferriss）因為懂得善用測試，書裡才能處處有亮點，得到讀者熱烈迴響。
．邱吉爾是平台經營高手，靠著寫作和廣播，即使被政敵邊緣化，即使失去政治舞台，也能不斷得到關注，在全球影響政策和觀點。
**名人推薦
長銷經典的完整地圖**
暢銷書作家、網路企業策略主管、時尚集團總監、傳奇樂團歌手等，各路長銷高手爭相推薦──
「在耽溺於病毒式傳播的短視文化下，探討長久生命力的書是一股清流。我們如何讓創作有更好的機會自己發展出生命？本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆（Austin Kleon），紐約時報暢銷書《點子都是偷來的》作者
「萊恩・霍利得不只是行銷天才，也是傑出的思想家。我有幸能和他共事。他的目標始終如一，就是要幫助創作者創作出能持久的作品。本書是他的思考的完美呈現，這是一份珍稀的禮物，是通往成功的地圖，也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森（Robert Kurson），紐約時報暢銷書《影子潛水員》作者
「我的第一本書，經過了五年才成為暢銷書。現在的銷售比十年前還多。在創作長銷經典方面，你找不到比本書更好的指引了！霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一！」──強・高登（Jon Gordon），暢銷書《過你的第二人生》《能量巴士》作者
「對霍利得的上一本書，我也是這麼說的，但對這本書我也要說同樣的話。這是他最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點都是那麼真切，可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹（James Altucher），暢銷書《雞窩頭下的金頭腦》作者
「每位藝術家都希望能創作出可長可久的作品，本書即在研究長青之道。霍利得寫了一本出色、啟發人心的指導書。他無視當下流行趨勢，專注於重要而真正有影響力的事情。如果你想寫作、製作或創作出色的作品，讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷（James Frey），暢銷書《歲月如沙》、《明亮早晨》作者
「在這個為了製造話題而不惜發表爭議性言論、終因膚淺而被快速淘汰的時代，霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考，佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文（Ricky Van Veen），CollegeHumor、Vimeo共同創辦人，Facebook全球創意策略負責人
「身為電視節目執行製作，或任何一種藝術家，你得知道何時要堅持原則，相信自己的直覺，知道在什麼時候要找誰幫忙，知道如何界定並積極打造你的品牌。本書深入探討每個相關元素，直指核心，竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼（David Zuckerman），「蓋酷家庭」（Family Guy），「美國老爹」（American Dad），「犬人笑傳」（Wilfred）編劇及創作人
「創意俯拾皆是，毫不值錢。創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到，在當代想成為成功的創作人，一針見血的必備策略。本書的出版正是時候！」──傑克・烏岱爾（Jake Udell），第三腦（TH3RD BRAIN）創辦人，音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理
「時尚圈和大多產業一樣，最在乎的都是當下流行什麼，但最好的設計師和創作者，都渴望創作出能銷售不只一季的作品。霍利得的新書是一張終極地圖，幫助你的作品和訊息持續發酵，長長久久。」──安雅・卡耐（Aya Kanai），《柯夢波丹》、《十七歲》（Seventeen）、《紅書》（Redbook）、《女性時代》（Woman’s Day）時尚集團總監
「出色的自學者霍利得，排除當代對暢銷的荒謬執迷，深入探討創作出跨時代經典、改變人類生活的天才心靈。對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人，本書不只讓你知其所以然，還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩（Shawn Coyne），黑色愛爾蘭出版（Black Irish Books）共同創辦人，《故事框：優秀編輯須知》作者
「時下的人很容易認為，音樂作品都只是短暫的流行。正因如此，創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是創作經典作品完整而與時俱進的手冊。本書在眾聲喧嘩裡開出一條道路。如果你有興趣創作長銷經典，本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔（Justin Boreta），The Glitch Mob樂團成員
