超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南

Business & Finance, Marketing & Sales

• Author: 安迪．麥斯蘭(Andy Maslen)
• ISBN: 3119869441025
• Publisher: 城邦出版集團
• Publication: April 13, 2017
• Imprint: 經濟新潮社
• Language: Chinese

★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★

如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？
「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？

今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；
千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。
這是壞消息，也是好消息。
你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。

先搞清楚「文案」是什麼？
文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。

因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。

一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：

1. 傲慢（虛榮）
2. 忌妒
3. 爆食
4. 淫慾
5. 憤怒
6. 貪婪
7. 懶惰

利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。

閱讀本書，你將學到：

． 7個有效的寫作原則
． 6個無效的寫作原則
． 快速寫出最佳文案的信心與技巧。
． 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
． 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
． 版面設計，對於你的文案的影響。
． 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。

作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。
全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。

【好評推薦】

寫作能啟動豐富的思考，削尖深刻的洞察，結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人，同時面臨職場的關鍵時刻，精通寫作的人將比擅長言語的人，更能勝出。
——葉明桂／奧美廣告副董事長暨策略長

經過我替您把關，我推薦這本《超好賣的文案銷售術》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗，以不藏私的態度，傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍，完全以把你教會做出發點，讓你不僅看得懂，更能即學即用。
——黃文博／就是這樣有限公司創意總監